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Comunicar para negociar

La negociación está presente en todos los ámbitos de nuestras vidas y cada vez más toma un papel importante en ella. Saber tomar decisiones es clave pero saber comunicarlas quizás lo sea más. En nuestras formaciones aportamos las herramientas y los tips necesarios para conseguir el equilibrio perfecto entre comunicar y negociar para que enfrentarse a cualquier área deje de ser un motivo de preocupación.

 

Objetivos

  • Gestionar la estrategia entre comunicación y/o negociación.
  • Desarrollar su influencia.
  • Comunicar de forma eficaz.
  • Construir acuerdos productivos.
  • Crear un plan de comunicación estratégico.

 

Temario

  • Fundamentos de la negociación y presentación de los 7 elementos clave.
  • Preparación de la negociación: tener un plan y una estrategia.
  • Utilizar el poder de la negociación y la comunicación para alcanzar sus objetivos.
  • Comunicación y resolución de crisis interna/externa.
  • Factores negativos de la comunicación. Actitudes de retorno. Actitud defensiva.
  • La comunicación no verbal. Influencia en el cara a cara y en grupo.

 

Organización

  • Formatos estructurados alternando casos prácticos y conceptos teóricos.
  • Herramientas concretas para el trabajo inmediato.
  • Workshops, seminarios, conferencias o training de 1 ó 2 días según necesidades cliente y dependiendo del número de participantes.
Course taught by:

Eduard Beltran

Experto en negociación

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